現在做SEO的人很多，受到互聯網趨勢的沖擊，哪怕是一(yī)個傳統企業的老闆，多少都對互聯網有一(yī)定的了解，如果你說你不了解互聯網，那就像人們不玩手機，不會打王者榮耀一(yī)樣的尴尬，不過大(dà)多數人隻是停留在了解的層面上，想要靠SEO去(qù)營銷可不是單單了解就夠了，不然誰都能發财了。

這裏說的是靠SEO營銷，而不是靠SEO去(qù)推廣，大(dà)家不妨想一(yī)想，爲什麽有的SEOer在企業把排名做上去(qù)了，但(dàn)是老闆依然不滿意;因爲老闆想的是靠SEO做營銷，而不光是要排名，對于老闆而言如果想要一(yī)個排名的話(huà)，完全可以砸錢做競價。那麽問題來了?我們把排名做上去(qù)，但(dàn)是老闆的生(shēng)意依然沒有多大(dà)起色，這個責任在哪裏?

出于客觀分(fēn)析，其實兩者均有責任，先來說老闆的責任在哪裏?筆者之前也遇到一(yī)些奇葩的老闆，認爲SEO是不需要資金投入的，隻需要交給工作人員(yuán)去(qù)做就好，從而提出了一(yī)些不切實際的推廣念想，例如一(yī)個月把競争度熱到可以煎雞蛋的詞做到首頁去(qù)，或者是一(yī)天要達到多少精準流量，一(yī)天要吸多少精準粉。推廣營銷工作做不好，很大(dà)程度上是局限于老闆的思維上，而員(yuán)工又(yòu)無法違背老闆的意願，隻能埋頭苦幹。在這裏給廣大(dà)需要做SEO營銷的老闆一(yī)個建議，要做好SEO營銷，除了招聘一(yī)個比較牛的SEO，還要懂得放(fàng)權給優化人員(yuán)。

而再來說說優化人員(yuán)的責任，很多SEOer認爲做SEO的最終目的就是爲了排名，每天盯着數據更新文章發外(wài)鏈，排名上去(qù)後就撒手不管了，也不做數據統計分(fēn)析，這樣的情況算是不錯的，把排名做上去(qù)至少是一(yī)個實力的體(tǐ)現;而對于老闆的要求，很多優化人員(yuán)隻能硬接了下(xià)來，導緻長時間沒做上去(qù)，時間浪費(fèi)了，增加運營成本，作爲一(yī)個專業的優化人員(yuán)，應該用自(zì)己的專業理念說服老闆按照(zhào)自(zì)己的方式來處理，任何關鍵詞都可以做上去(qù)，但(dàn)是需要一(yī)個循環漸進的方法。

那麽接下(xià)來就說說靠SEO營銷，光靠排名可不行呢?

首先一(yī)點，SEO的排名不是短期内就做上去(qù)的，二來是即便做上去(qù)了，也需要精心的維護，防止同行的攻擊，排名可以說是推廣的最佳渠道了，但(dàn)是如何讓其進化成更好的營銷渠道，就需要進一(yī)步去(qù)完善了。這裏在強調一(yī)遍，排名絕對不是SEO的終點，排名隻能當成搜索引擎自(zì)然流量渠道的終點，而這恰恰是SEO營銷的開(kāi)始，而靠SEO做好營銷，往往是從内容開(kāi)始。

1.想要做好SEO營銷，先從用戶調查開(kāi)始

如果你隻是把傳單發在客戶手裏，而不對他進行營銷，那麽你就失去(qù)了一(yī)個潛在的客戶了，例如産品适用于那些客戶群體(tǐ)?用戶爲什麽要選購這款産品?選購這款産品前他有什麽樣的心理?針對男性居多還是女性居多?等等信息都可以做一(yī)個數據調查，可以通過網上的搜索數據，也可以通過QQ群的交流數據進行調查，因爲用戶想要與你合作，首先是有一(yī)個價值的肯定，也就是所謂的“價值互換”。而有了這些數據，往往營銷起來成功率會更高。

2.制造用戶情緒波動，從學會講故事(shì)開(kāi)始

文字的力量是非常強大(dà)的，這也是自(zì)媒體(tǐ)發展如此快速的原因，文字内容可以不要太華麗，但(dàn)是要能讓用戶産生(shēng)情緒上的波動，從而産生(shēng)共鳴，多站在用戶的角度考慮問題，而不是站在推銷産品的角度去(qù)思考，這樣才能讓用戶信任你。

記得周星馳主演的一(yī)部《千王之王》電影中就有這樣的橋段，至今還記得。

“對不起，其實今天不是我的生(shēng)日，而是我老爸的忌辰，因爲我老婆弄錯了，所以大(dà)家不用太高興。”說完吃瓜群衆低下(xià)了頭。

“不過大(dà)家也不用太傷心，因爲我老爸是個大(dà)混蛋，他搶劫殺人強奸無所不爲，他的死呢，我覺得其實是社會之福。”說完衆人又(yòu)高興的擡頭。

“不過，我老爸其實很疼我的，他去(qù)搶劫銀行，其實是想給我買輛玩具車，殺人也隻是對方說我不夠英俊，強奸婦女隻是因爲我跟他說我想要一(yī)個妹妹，他真的是個好父親。”衆人又(yòu)悲傷的低下(xià)了頭。

而很多人又(yòu)有疑問了，這個和營銷有什麽關系?那麽在舉例一(yī)個例子，如果你是賣減肥産品的，排名做上去(qù)後，如何維護用戶就是個關鍵了，如何制作用戶的情緒波動，要先站在用戶困難的角度去(qù)思考，諸如我之前也這樣胖，我朋友(yǒu)也有這樣的情況，然後在間接的提供減肥方法，想要營銷首先要獲得用戶信任。

一(yī)個優秀的案例故事(shì)能更好的走進用戶的内心，提升成交率。

3.學會利用圖片的作用

如果說一(yī)篇好的軟文是一(yī)道菜，那麽一(yī)張精美的圖片就是菜裏的鹽，很多用戶不會花費(fèi)太多的時間去(qù)閱讀内容，所以圖片的作用就非常重要，做減肥産品的，放(fàng)一(yī)個減肥前後對比照(zhào)遠比放(fàng)産品圖片要好得多，如果是機械的産品，不妨放(fàng)上機械的産品圖或者機械工作圖最佳。

4.如何寫好一(yī)個故事(shì)和文采發揮

很多人不知(zhī)道如何去(qù)寫故事(shì)，或者不知(zhī)道如何利用故事(shì)借題發揮，咱們可以上一(yī)些軟文網站去(qù)寫，或者去(qù)網上搜索一(yī)些高考作文來看，建議大(dà)家搜索“零分(fēn)作文”來看看，文采絲毫不輸于滿分(fēn)作文，做軟文内容千萬不要放(fàng)太多專業的白(bái)話(huà)，會影響用戶的閱讀體(tǐ)驗。

5.推廣渠道不要局限于搜索引擎自(zì)然排名

關于這一(yī)點已經說了無數遍了，我們要把搜索引擎自(zì)然排名當成一(yī)個流量的渠道，同時也要拓展其他的流量渠道，諸如論壇，貼吧，QQ群，門戶平台，直播間等，都需要去(qù)挖掘更多的流量，而排名也不要隻是盯着核心詞，還要拓展出很多的長尾關鍵詞，之前在前面也說了，營銷的轉換率，和關鍵詞的選取有關，在這裏就不做過多說明了。

總之想要靠SEO産生(shēng)更大(dà)的營銷，光靠排名完全不夠的，要解決用戶的最根本的問題，雖然這一(yī)點多次強調，但(dàn)是很多人總把有排名就有營銷混爲一(yī)談，如果你想要靠SEO做好營銷，首先要學會做好故事(shì)内容，一(yī)針見血的穿插到其中。營銷的話(huà)題不是一(yī)篇文章就能講述清楚的，大(dà)家不妨先學會如何做一(yī)個故事(shì)營銷吧，因爲用戶隻喜歡看小(xiǎo)故事(shì)，而不是聽(tīng)大(dà)道理。